Что такое эффект Барнума и как он работает в трейдинге
Эффект Барнума — это когнитивное искажение, когда человек принимает общую фразу за личное предсказание. Термин появился в 1956 году, когда психолог Пол Милл назвал его в честь шоумена Финеаса Барнума. Барнум любил повторять: «У меня есть что-то для каждого», и именно так устроены гороскопы и прочие «универсальные» прогнозы.
Например: «Сегодня вы можете столкнуться с трудностью, но сможете её преодолеть». Подходит абсолютно всем, но читатель видит в этом себя.
Теперь перенесём это в трейдинг.
Трейдер спрашивает у нейросети: «Сделай прогноз по EUR/USD». В ответ получает: «Возможна волатильность возле ключевых уровней поддержки и сопротивления».
Такая фраза верна в любой день, но мозг цепляется: «Да, именно сейчас это про мою сделку».
У меня есть знакомый трейдер, который обычно читает аналитику брокеров. Но недавно он скинул мне ответ ChatGPT по золоту и сказал: «Смотри, нейросеть советует лонг, я думаю зайти». Если бы он нашёл это в комментарии на форуме, скорее всего, даже не обратил бы внимания. Но раз «сказала нейросеть», ценность информации для него выросла.
Вот так работает эффект Барнума:
Итог: нейросети усилили иллюзию значимости. Там, где раньше были копеечные тексты копирайтеров, сегодня «оракул» ChatGPT — и рынок верит.
Например: «Сегодня вы можете столкнуться с трудностью, но сможете её преодолеть». Подходит абсолютно всем, но читатель видит в этом себя.
Теперь перенесём это в трейдинг.
Трейдер спрашивает у нейросети: «Сделай прогноз по EUR/USD». В ответ получает: «Возможна волатильность возле ключевых уровней поддержки и сопротивления».
Такая фраза верна в любой день, но мозг цепляется: «Да, именно сейчас это про мою сделку».
У меня есть знакомый трейдер, который обычно читает аналитику брокеров. Но недавно он скинул мне ответ ChatGPT по золоту и сказал: «Смотри, нейросеть советует лонг, я думаю зайти». Если бы он нашёл это в комментарии на форуме, скорее всего, даже не обратил бы внимания. Но раз «сказала нейросеть», ценность информации для него выросла.
Вот так работает эффект Барнума:
- обычные общие слова кажутся уникальными;
- предсказания воспринимаются как адресованные лично тебе;
- даже трейдеры принимают банальные формулировки за важные торговые сигналы.
Итог: нейросети усилили иллюзию значимости. Там, где раньше были копеечные тексты копирайтеров, сегодня «оракул» ChatGPT — и рынок верит.
